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戶外廣告在線教育廣告的突破口
[ 發布日期:2019-11-06 17:04 | 瀏覽: 次 ]
春夏之交,一場在線教育拉新大戰突然爆發,參與者包括作業幫、猿輔導、掌門優課、有道精品課等十多家K12在線教育公司。機場、寫字樓、微信朋友圈、各大信息流平臺等能展示廣告的地方,幾乎都能看到在線教育暑期課程招生廣告。業內人士分析,截至今年7月,十幾家在線教育公司營銷投放總額達到30億-40億。
根據艾瑞咨詢數據顯示, 2018年中國在線教育市場規模達2517.6億元,同比增長25.7%,2018年中國在線教育用戶規模達1.35億人,同比增長23.3%,預計未來3-5年在線教育市場規模及用戶增速有所下降但增長勢頭保持穩健。
然而在良好發展勢頭的背后,在線教育企業都面臨著“線上流量貴”這個大難題。隨著互聯網線上紅利的消失,在線教育企業的獲客成本一翻再翻,高昂的線上獲客成本已經成為線上教育機構主要成本之一。
面對不斷飛漲的線上推廣成本,在線教育企業開始將目光轉向線下。在線教育企業青睞戶外廣告將是大勢所趨。
與線上高昂的投放成本相比,戶外廣告的性價比更高。
以廈門網約車媒體來看,不同于機場廣告、高鐵廣告和火車站廣告,只能覆蓋部分跨城市出行場景,網約車作為城市中主流的交通工具,幾乎覆蓋了城市所有出行場景。通過網約車廣告可以連接城市不同功能區,全面覆蓋住宅區場景、商圈購物場景、娛樂出游場景、院校辦公等場景,頻繁往返于市區主干道,日均在辦公區、住宅、商圈等高質量人流區域曝光超過10+小時,性價比可想而知。

與線上虛擬數據相比,戶外廣告接觸的都是真實的消費者

在線教育企業獲客成本高的另一個原因就是廣告有效轉化率低。線上虛假流量早已不是什么新鮮事兒,甚至都形成了一條龍服務的黑色產業鏈。企業需要花費巨大的成本去分辨真假流量。而戶外廣告存在于人們真實的生活空間里,接觸到的每一個消費者都是真實的。廣告主可以通過區域調研,準確描繪出經過該區域的消費者畫像,完成廣告的精準傳播。